9 основных шагов в построении выигрышной SEO-стратегии
Здравствуйте, уважаемые друзья и гости блога Pribylwm.ru! Вам нужна SEO стратегия? Посмотрите и найдите все, что Вам нужно знать, чтобы построить SEO-стратегию, которая позволит поисковым системам найти Вас и увеличить органический трафик.
Интернет-магазины захватили мир.
В то время как люди все еще бегут в магазин, чтобы забрать вещи, соблазн купить что угодно, не выходя из дома, непреодолим.
От сантехники до булочек для пиццы, если Вы хотите, Вы можете заказать доставку одним нажатием приложения, не выходя из дома. Но для этого Вам будет нужен способ для выхода в Интернет – ПК. Если он у Вас есть, но сломан, то Вам сюда: ремонт моноблока асер. А теперь продолжим дальше …
И даже если Ваш бизнес продает услуги, а не продукты, существует невероятная вероятность того, что большинство людей покупают его в Интернете.
Это означает, что электронная коммерция должна быть в центре внимания каждой компании, которая что-то продает. А это значит, что Вам нужно уделять больше внимания веб-трафику.
В конце концов, у Вас может быть лучший веб-сайт в мире с ультрасовременным дизайном, оптимизированным для идеального взаимодействия с пользователем, и текст, который заставит Дэвида Огилви скрежетать зубами от зависти, но если его никто никогда не увидит, это Вам не поможет. унция добра.
Тебя нужно найти. И именно поэтому SEO является важной частью любого современного маркетингового плана.
Вы хотите занимать высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP), чтобы Ваши цели находили Вас естественным образом.
Однако это гораздо легче сказать, чем сделать. Но не волнуйтесь, мы здесь, чтобы помочь.
Независимо от того, являетесь ли Вы опытным профессионалом, который хочет освежить в памяти основы для клиента, или полным новичком, пытающимся понять, как вся эта SEO-вещь работает для Вашего бизнеса, Вы находитесь в правильном месте.
Здесь мы проведем Вас через этапы создания, реализации и оптимизации SEO-кампании, благодаря которой Ваш сайт быстро поднимется в рейтинге.
Что такое SEO-стратегия?
Вы, наверное, уже поняли, что стратегия SEO — это Ваш план сделать Ваш веб-сайт или целевую страницу более привлекательными для Google и других поисковых систем.
Цель здесь — повысить рейтинг и привлечь больше органического трафика (и, надеюсь, конверсий).
Звучит достаточно просто, но есть большая загвоздка: алгоритмы поиска постоянно меняются.
Поскольку Google стремится повысить качество своих поисковых запросов и предоставить пользователям лучшие решения для запросов, его алгоритмы обновляются несколько раз в год.
Что это означает для SEO, так это то, что Вы не можете просто установить его и забыть. Каждая поисковая оптимизация нуждается в итерациях.
Вам необходимо регулярно анализировать и корректировать курс, чтобы убедиться, что Вы пользуетесь новейшими передовыми методами и стратегиями.
Это хорошо для SEO-специалистов, иначе мы бы довольно быстро остались без работы.
Но это означает немного обязательств для Вас.
Чтобы быть в курсе последних событий в мире поиска, Вам необходимо регулярно обращаться к надежным источникам (например, к этому).
К счастью, есть множество ресурсов, которые Вы можете использовать для получения качественной информации. Предпочитаете ли Вы статьи, вебинары или подкасты, для Вас доступен SEO-контент .
Вам действительно нужна SEO стратегия?
Прямо сейчас некоторые из Вас, противоречащих друг другу, насмехаются над Вашим экраном и спрашивают, действительно ли Вам нужно SEO, чтобы найти клиентов.
У Вас есть кто-то, кто занимается платным поиском или партнерским маркетингом, поэтому Вы не уверены, что есть большая выгода от инвестирования всего этого времени в органический поиск. Не попадайтесь в эту ловушку.
Органический поиск — это то, что обеспечивает более половины всех посещений веб-сайтов и должно быть важной частью стратегии цифрового маркетинга любой организации, будь то многонациональная мегакорпорация или семейный магазин.
И это особенно важно для сайтов, ориентированных непосредственно на потребителя. Предоставляя полезный контент, Вы не только укрепляете доверие, но и сопоставляете свой веб-сайт с намерениями клиентов, что означает более качественные лиды.
Более того, Вы не платите за каждый клик, а это означает более низкую цену за конверсию.
Таким образом, даже если у Вас есть лучшие в мире кампании с оплатой за клик (PPC) и аффилированного маркетинга, регулярно привлекающие мотивированных клиентов на Ваш сайт, Вы все равно делаете только полдела, игнорируя органический поиск.
Создание эффективной SEO-стратегии: 9 основных шагов
Хотя SEO требует комплексной стратегии, Вы можете разбить ее на несколько управляемых шагов.
1. Согласуйте SEO с бизнес-целями и определите KPI
Во-первых, Вам нужно знать, где Вы сейчас находитесь, куда Вы хотите двигаться и как Вы будете измерять успех на этом пути.
Вы захотите начать с проведения SEO-аудита.
Это дорожная карта, которая будет направлять Вас на протяжении всего процесса оптимизации и позволит сравнивать Ваш текущий сайт.
Вам необходимо изучить множество аспектов, в том числе:
- Доменное имя, возраст, история и т. д.
- Факторы страницы, такие как заголовки, ключевые слова и тематический таргетинг, а также вовлеченность пользователей.
- Организация контента, качество контента и качество Ваших изображений (никто не доверяет стоковым фотографиям).
- Дублированный контент.
- Факторы веб-сайта, такие как архитектура, схема, разметка. и рейтинг кликов (CTR).
- Прошлые и предстоящие обновления сайта.
- Качество внешних ссылок.
- Внутренние факторы, такие как карта сайта, оптимизация изображений и robots.txt.
Как только Вы поймете, с чего начинаете, пора планировать временные рамки, выделяемые бюджеты и ресурсы.
Это еще одна область жизни, где Вы получаете то, за что платите. Если Вы ищете быстро и дешево, Вы не получите тех результатов, которые могли бы получить, вкладывая больше времени и денег.
Очевидно, что Ваш бюджет и сроки будут зависеть от уникальной ситуации Вашей компании, но если Вы хотите хороших результатов, будьте готовы заплатить за них.
На этом этапе процесса SEO Вы также захотите определить свои ключевые показатели эффективности (KPI).
Именно так Вы будете измерять успех своих новых реализаций и выяснять, что работает для Вас, а где Вам нужно внести коррективы.
Вот некоторые из KPI, которые Вы должны отслеживать:
- Органические сессии.
- Повышается рейтинг ключевых слов.
- Лиды и конверсии.
- Показатель отказов (имейте в виду, что показатель отказов является внутренней метрикой и на 100% зависит от событий, которые Вы настроили на своих страницах, и будет поэтапно отключен в GA 4)
- Страниц за сеанс.
- Средняя продолжительность сеанса.
- Время загрузки страницы.
- Верхние страницы выхода.
- Ошибки сканирования.
2. Проведите исследование ключевых слов
Рейтинг в поисковых системах определяется алгоритмом, который оценивает множество факторов, чтобы решить, насколько хорошо веб-сайт отвечает на конкретный поисковый запрос. И огромная часть этого — использование ключевых слов.
Ключевые слова, от отдельных слов до сложных фраз, сообщают поисковым системам, о чем Ваш контент. Но добавить ключевые слова не так просто, как просто указать название продукта или услуги, которую Вы хотите продать.
Вам необходимо провести исследование, чтобы обеспечить оптимизацию ключевых слов, а это значит:
Цель поиска
Красота русского языка (и проклятие оптимизаторов) в его богатстве.
Но слова часто имеют несколько значений, поэтому очень важно учитывать цель поиска, чтобы Вы не привлекали аудиторию, которая искала что-то другое.
Например, если Вы пытаетесь привлечь клиентов в галантерейный магазин, высокий рейтинг для [боулеров] может привлечь людей, которые хотят бросить несколько фреймов, а не тех, кто ищет новую шляпу.
Релевантные ключевые слова
После того, как Вы определили свои цели, Вам нужно выяснить, какие ключевые слова важны для них.
Обычно лучше настроить таргетинг только на несколько ключевых слов, так как слишком широкий таргетинг затруднит поисковой системе определение того, о чем Ваши страницы.
Ключевые фразы
Это короткие фразы, состоящие из двух или более слов, которые люди вводят в поисковые системы, чтобы найти определенный контент.
Например, кто-то, кто ищет уроки танцев, может запросить в Google [уроки танго рядом со мной].
Инструменты исследования ключевых слов
Процесс мозгового штурма — отличное место для начала исследования ключевых слов, но чтобы убедиться, что Вы привлекаете нужную аудиторию и доказываете свою ценность для поисковых систем, Вам следует использовать инструмент исследования.
Большинство SEO-специалистов используют для этого Планировщик ключевых слов Google, но его использование может немного разочаровывать, поэтому Вы можете рассмотреть другие варианты .
Ключевые слова с длинным хвостом
Это конкретные поисковые термины, которые люди используют, чтобы найти точное соответствие своему запросу.
Они, как правило, длиннее и чаще используются людьми, которые ближе к совершению покупки.
Примером этого могут быть [вегетарианские рестораны в Москве], которые, скорее всего, будут использоваться кем-то, кто любит растительную пищу.
Количество запросов
Это покажет Вам количество поисков по определенному ключевому слову за указанный период времени, что даст Вам общее представление о ценности и конкурентоспособности термина.
[Рождественские огни] в ноябре и декабре будут звучать намного громче, чем в июле. Многие термины являются сезонными, имейте это в виду.
Точно так же у [подержанных автомобилей] будет больше конкурентов, чем у [Volkswagen Passant 2006 года].
Ключевые слова воронки
Это ключевые слова, нацеленные на пользователей в различных частях воронки продаж.
Людей в верхней части воронки, скорее всего, привлекут более общие термины, такие как [отдых в Турции], тогда как тех, кто ближе к покупке, сравнивают цены и бренды, и их, скорее всего, привлекут такие вещи, как скидки или названия отелей.
Ключевые слова так же важны для Вашей аудитории, как и для Вашего контента.
3. Определите свои самые ценные страницы
Каждой команде нужен MVP, а в случае с Вашим сайтом это Ваши самые ценные страницы.
Именно эти страницы делают за Вас основную часть тяжелой работы.
Для сайтов, не связанных с электронной коммерцией, это обычно такие вещи, как Ваша домашняя страница, страницы Ваших услуг или любые страницы с демонстрациями или другими предложениями.
Эти страницы также, вероятно, являются MVP для сайтов электронной коммерции, но также будут объединены страницами категорий и/или продуктов.
Чтобы определить, какие страницы являются наиболее важными на Вашем сайте, Вам следует подумать о том, чем известна Ваша организация.
В каких вертикалях Вы конкурируете? Какие болевые точки Вы решаете? Определите их или добавьте другие на основе ключевых слов высокого уровня, которые Вы придумали на предыдущем шаге.
Как только Вы определите категории и страницы продуктов, которые привлекают наибольшее количество посетителей, Вы сможете сосредоточить свою стратегию на их улучшении и увеличении органического трафика.
4. Проведите конкурентный анализ
Если бы у Вас не было конкурентов, не было бы необходимости в SEO. Но пока другие компании производят холодильники, Frigidaire необходимо найти способы выделиться.
Вам нужно иметь представление о том, что делают другие в Вашей отрасли, чтобы Вы могли позиционировать себя для достижения наилучших результатов.
Вам нужно выяснить, в чем Вы уступаете по рейтингу, и найти способы изменить ситуацию.
Вы должны знать, какие ключевые слова являются наиболее конкурентоспособными и где у Вас есть возможности.
Вы должны иметь некоторое представление о обратных ссылках и структуре сайта оппозиции, чтобы Вы могли оптимизировать свой собственный сайт для наилучшего ранжирования в поиске.
5. Планируйте пользовательский опыт и техническое SEO
Не упускайте из виду важность того, как структурирован Ваш сайт, как с технической точки зрения, так и с точки зрения взаимодействия пользователей с ним.
Лучшая в мире стратегия содержания и ключевых слов не приведет к ни одной продаже, если Ваш сайт постоянно ломается или им так сложно пользоваться, что люди с отвращением закрывают вашу страницу.
Вы должны тщательно продумать архитектуру своего сайта и взаимодействие с пользователем, чтобы убедиться, что люди предпринимают желаемые действия.
Точно так же Вы должны найти и исправить любые технические проблемы, такие как неработающие ссылки, медленная загрузка и неправильная схема сайта.
Существует ряд бесплатных инструментов, которые Вы можете использовать для обеспечения оптимальной работы Вашего сайта.
6. Учитывайте свои ресурсы
SEO не существует в вакууме — оно влияет на многие другие части Вашей организации, включая маркетинг, продажи и ИТ.
Если Вы ищете бюджет для выполнения SEO, Вы можете обнаружить, что некоторые из Ваших сотрудников уже достаточно квалифицированы, чтобы помочь.
Например, Ваш отдел продаж, вероятно, знает, какие продукты больше всего интересуют людей.
Привлечение их к разработке Вашей стратегии SEO поможет привлечь потенциальных клиентов и найти новые цели, которые уже квалифицированы.
Точно так же SEO может сообщить Вашей маркетинговой команде, какие типы контента лучше всего резонируют, чтобы они могли точно настроить свои кампании. И Ваши копирайтеры и графические дизайнеры могут разработать тип контента, который поможет Вам подняться в рейтинге.
Ваша ИТ-команда, вероятно, уже контролирует Ваш веб-сайт.
Ваша SEO-стратегия должна быть разработана с учетом их опыта, чтобы обеспечить согласование дизайна и структуры веб-сайта, циклов разработки, структуры данных и основных принципов.
И это всего лишь несколько способов интегрировать SEO в существующие рабочие процессы.
Другие существуют, если Вы присмотритесь, и очень маловероятно, что Вам придется начинать с нуля.
Оцените имеющиеся у Вас программное обеспечение, технологии и персонал, так как велика вероятность того, что некоторые из этих компонентов у Вас уже есть.
И если Вам нужно увеличить производство, Вы можете найти бюджет уже в наличии в существующих отделах.
7. Совместите свою SEO-стратегию с воронкой продаж
В конце концов, продажи — это название игры. Без клиентов нет дохода, а значит, нет бизнеса.
Чтобы помочь в процессе продаж, Ваша SEO-стратегия должна соответствовать Вашей воронке продаж.
Воронка продаж, которую иногда называют путешествием клиента, представляет собой совокупность точек соприкосновения клиентов с Вашей компанией на пути от знакомства с продуктом до момента совершения покупки.
SEO идеально сочетается с каждым этапом этого цикла:
- Осведомленность: В современном мире многие клиенты впервые узнают о Вашем бизнесе в Интернете. Через поиск Google, например.
- Интерес: здесь клиенты начинают проводить исследования. И что может быть лучше для проведения исследований, чем Ваш сайт?
- Решение: клиент хочет купить и выбирает между вами и конкурентами. Ваше мета-описание, в котором упоминается бесплатная доставка, может повлиять на них.
- Покупка: электронная торговля продолжает расти. Наличие точки продажи, оптимизированной для поисковых систем, облегчает людям покупку.
- После покупки: отзывы клиентов на Вашем веб-сайте или на стороннем сайте — отличный способ завоевать доверие и повысить релевантность ключевых слов.
8. Отчет и установление реалистичных ожиданий
Отчетность необходима. Вы должны иметь возможность эффективно измерять и сообщать о достигнутом прогрессе.
Отчетность позволяет получать согласованные и точные данные, заслуживающие доверия.
Это помогает Вам понять факторы, лежащие в основе Вашего рейтинга, и определить области, в которых Вы могли бы улучшить, и, что не менее важно, это доказывает ценность SEO для лиц, принимающих решения в организации.
Одна из самых распространенных ошибок, которую совершают люди, незнакомые с SEO, — это ожидание результатов за одну ночь.
А из-за переменных, связанных с конкуренцией, входящими ссылками и самим контентом, почти невозможно указать конкретные сроки .
Вы должны приступить к процессу с пониманием того, что SEO требует времени, и чем более конкурентоспособны ключевые слова, которые Вы используете, тем больше времени потребуется, чтобы подняться на вершину.
Это необходимо донести до заинтересованных сторон с самого начала, чтобы обеспечить реалистичность ожиданий.
9. Измеряйте и документируйте свою стратегию
Поздравляю, Вы зашли так далеко, но Вы еще не совсем закончили.
После того, как Вы создали отчеты о том, как работает Ваша SEO-стратегия, Вам необходимо отслеживать показатели и доказывать их влияние.
Некоторые из наиболее важных показателей, которые Вы должны учитывать, включают органические сеансы, показатель отказов, самые популярные страницы выхода и ошибки сканирования.
Определив все это, Вы получите лучшее представление о том, что ищут Ваши клиенты и что их отталкивает.
Существует множество как платных, так и бесплатных инструментов, которые Вы можете использовать для измерения и отслеживания конверсий, а также для сравнения их еженедельно, ежемесячно или по другому выбранному вами периоду времени.
Просто найдите тот, который подходит для Вашего бюджета и потребностей.
Вывод
Никто никогда не говорил, что SEO — это легко, по крайней мере, никто из тех, кто этим занимался. Но это жизненно важная часть бизнес-плана любой современной организации.
Тем не менее, с твердой стратегией, готовностью учиться и небольшим количеством старомодных способов, даже полный новичок может вывести свой веб-сайт на вершину поисковой выдачи.
В этой части мы дали Вам девять шагов, которые нужно предпринять, чтобы сдвинуть с мертвой точки вашу SEO-стратегию. Но, конечно, это только начало.
Вам нужен уникальный план, который будет работать для Вашей отрасли и Ваших потребностей. Всем удачи и благополучия! До новых встреч!
