инфобизнес с нуля

инфобизнес с нуля

Инфобизнес с нуля

Часть вторая

Практическое пошаговое руководство построения инфобизнеса

ОГЛАВЛЕНИЕ
Часть II
Продукт
Название
Описание
Бонусы к продукту
Линейка продуктов
VIP продукт
Кастомарафон
Регистрация на JustClick
Технические задания
Логика работы системы
Благодарность за подписку
Статьи-советы
Прием платежей
Рассылки
Приветственная продающая рассылка. 3 письма
Приветственная рассылка
Годовая рассылка
Автоматизация рассылок
Страницы с магнитом, продуктом
Социальные сети
Реклама
Настройка сайта
Заключение
Часть I

ПРОДУКТ
Переходим к самому главному – основному продукту, который Вы будете продавать.

Это – второй шаг вашей продажи – то, на чем Вы заработаете первые деньги в своем стартовом инфобизнесе. Вы записали вебинар, который раскрывал какую-то небольшую проблему.

Теперь Вам нужно создать основной продукт, который решает большую часть проблемы. Продукт — тренинг — кастомарафон — решает большую проблему. Это должна быть какая-то большая область систематизированных знаний, которая позволит человеку решить проблему.

К примеру, как «Инфобизнес с нуля», «Продажи со стула», «Продажи со сцены», «Монетизация тренингов» и тому подобное.

И продукт я рекомендую Вам создать сегодня, сразу после прочтения этой статьи. Сделайте это, даже если у Вас уже есть какие-то продукты.

Запомните: НЕ бывает лишних продуктов!

В 20011-2012 гг. у меня было уже более 100 продуктов. И это давало большое преимущество перед другими тренинговыми компаниями, так как на любой вопрос клиента можно было сказать: «Покупай вот это. Твой ответ – вот здесь». Сейчас продуктов уже несколько сотен. Количество продуктов решает все!

ЧАСТЬ ВТОРАЯ Практическое пошаговое руководство «Инфобизнес с нуля»

Нажмите на спойлер и Вы узнаете про инфобизнес с нуля!

НАЗВАНИЕ
Прежде всего, придумайте название вашего продукта.
Примеры:
«Инфобизнес с нуля»,
«Продажи со стула»,
«Монетизация тренингов», и так далее.
Приведем несколько примеров названий, придуманных участниками «Инфобизнес с нуля», с комментариями.
Название: «ЕГЭ с нуля»
Комментарий: Идея хорошая, но нужно «раскрыть». К примеру, «ЕГЭ с нуля. Сдай на 100 баллов».
Название: «5 шагов к покупке земельного участка по минимальной цене».Комментарий: неплохое название, но нужно немного изменить формулировку, покреативить. Как вариант: «Покупка земельного участка по минимальной цене за 5 шагов».
Название: «Интерьерная визуализация с нуля».
Комментарий: неплохое название.
Название: «Как за 5 шагов стать инфопродюссером»
Комментарий: слабое название. Нужно подумать, на какую аудиторию ориентирован этот продукт. Если это люди, которым уже известно слово «инфопродюссер», нужно что-то интереснее. К примеру: заработать деньги, создать свою тренинговую компанию и так далее.
Название: «Как построить выкройку юбки на нестандартную фигуру»
Комментарий: это слишком широко. Нестандартных фигур очень много. Люди, которые будут покупать этот курс, будут шить, скорее всего, для себя. Зачем им знать о выкройках для всех нестандартных фигур? Если же этот курс будет предназначен для людей, которые шьют юбки на заказ, рекомендуем такой вариант: «Как построить выкройку юбки на нестандартную фигуру: с выступающими ягодицами, с выступающим животом (перечисление нестандартных фигур)». Возможен и такой вариант: «Нестандартная фигура. Пошаговая инструкция по построению выкроек». В этом названии продукта обязательна расшифровка «нестандартной фигуры».
Название: «Как купить франшизу с гарантированным потоком клиентов».
Комментарий: Здесь лучше не «как купить», а «Покупка (высокоприбыльной) франшизы с гарантированным потоком клиентов».
Название: «Две основных причины, от которых зависит трезвость вашего мужа».
Комментарий: две причины – это два слова или два предложения. Для большой темы, большого продукта маловато. Другой вариант названия: «Пошаговый план как добиться трезвости мужа и улучшить отношения в семье». Немного странновато звучит «добиться трезвости мужа» (может быть, «как убедить мужа бросить пить»). Но в целом неплохо.
Название: «Мотивация, лидерство, бизнес, коуч»
Комментарий: это неинтересно.
Название: «Как за месяц привести себя в отличную физическую форму, даже если раньше никогда не занимались спортом».
Комментарий: Слово «как» больше подходит для названий коротких курсов. Вам же сейчас нужно создать большой продукт – мини-систему. В этом случае тема может звучать так: «Приведи себя в отличную физическую форму за месяц» или «Подготовка к лету. Как не быть высмеянным на пляже».
Еще одна версия названия этого продукта: «Приведи себя в отличную физическую форму за месяц, при этом, не отказывая себе в еде». Хороший вариант.
Название: «Создай жизнь своей мечты. Стопроцентное достижение цели гармоничным путем».
Комментарий: Это название звучит неплохо.
Название: «Как правильно выбрать риэлтора и что обязательно должно быть в агентском договоре».
Комментарий: Здесь затрагиваются короткие вопросы. Но вам сейчас нужен продукт, который «закроет» большую тему. Не просто как выбрать риэлтора или что должно быть в агентском договоре, а как купить квартиру. В этом названии хорошо показать результат правильного выбора риэлтора и корректного агентского договора.
Название: «Покупка квартиры впервые или в другом городе без проблем. Полная инструкция».
Комментарий: Несколько странно звучит фраза «впервые или в другом городе». Возможны варианты: «Покупка квартиры в другом городе без проблем. Полная инструкция» или «Покупка вашей первой квартиры без проблем. Полная инструкция». Это – два разных тренинга.
Название: «Ремонт квартиры вашей мечты без ошибок»
Комментарий: идея хорошая. Здесь можно доработать, к примеру, так: добавьте в название «своими руками» или «не своими руками», за сколько дней, с каким бюджетом и так далее. «Без ошибок» — это хорошо, но непонятно что такое ошибки в ремонте (не так цвет подобрали, слишком много потратили денег, еще что-то произошло).
Название: «Как купить земельный участок по самой низкой цене. Вопросы и ответы».
Комментарий: в целом неплохо.
Название: «Красивая игра на гитаре за 14 дней», «Как научиться прилично играть на гитаре за 14 дней».
Комментарий: Здесь не хватает каких-то подробностей. Например, «Красивая игра на гитаре за 14 дней. 10 любимых песен, 5 популярных переборов, 2 известных «боя».
Название: «Детерминант успеха. Как достичь цели легко и с удовольствием».
Комментарий: здесь вы потеряете 95% аудитории на слове «детерминант» просто потому, что они так не говорят. Другой вариант названия для этого продукта: «Формула успеха. Гарантированное достижение целей легко и с удовольствием».
Название: «Курс по быстрому 3D моделированию ювелирных изделий стоимостью от 3000 рублей за модель»
Комментарий: неплохое название.
Название: «Безотказный продающий текст».
Комментарий: сейчас о копирайтинге говорят очень много. Здесь хорошо будет «занишеваться». Если вы предлагаете копирайтинг для сферы B2B, то это – коммерческие предложения. Кроме того, люди не очень понимают, что такое продающий текст. Они привыкли говорить «реклама» или «коммерческое предложение».
Другой вариант названия, доработанный: «Железобетонное коммерческое предложение. Пошаговый план. Способы правильной доставки».
Название: «Вождение автомобиля с нуля до профи».
Комментарий: название непонятно. Что такое «профи», как это определяется? Нужно подумать над другой формулировкой.
Название: «Основы интерьерной визуализации с нуля до результата за 5 дней. Быстрый старт для новичков». Другой вариант названия: «Основы интерьерной визуализации с нуля до готовых фото реалистичного изображения за 5 дней. Быстрый старт для новичков».
Комментарий: В этом названии не понятно, до какого результата. «До результата» — это как? Второй вариант – хорошее название.
Название: «Как заработать много на недвижимости, имея немного времени и денег»
Комментарий: неплохо.
Название: «Первые ваши активы за 3 дня и доходы на рынке страхования».
Комментарий: Это название нужно переформулировать. Например, оно может звучать так: «Ваши первые активы и доходы на рынке страхования за 3 дня работы».
Название: «Получите земельный участок бесплатно за 4 месяца».
Комментарий: Это название можно сделать интереснее, добавив слова «секрет», «технология», «метод».
Название: «Самосовершенствование и релакс в домашних условиях за 10 минут в день».
Комментарий: хорошее название.
Название: «Стартап без денег».
Комментарий: простовато. На рынке тренингов по стартапам такое название может слишком простовато звучать.
Название: «Как воспитать разносторонне развитого ребенка».
Комментарий: Это неплохое название, но лучше звучит что-то со словом «гений».
Название: «Как достичь желаемой цели за 1-2 месяца».
Комментарий: Здесь нужна какая-то расшифровка. Если говорить о нейминге, хорошо для названий подобных продуктов использовать новые словечки, неологизмы – «достигаторство», «турбо-суслик».
Название: «Если ваш бизнес приносит «чистыми» от 100 тыс. рублей до 1 млн., как его масштабировать в другие регионы через франшизы»
Комментарий: это название подойдет для статьи, а не для продукта. В нашем случае, название может быть таким: «Масштабирование вашего бизнеса в другие регионы через франшизы».
Название: «Большой бизнес в свободное время» или «Свой бизнес в свободное время».
Комментарий: отличное название. Конечно, звучит немного нереально, но оба названия хорошие. Для того чтобы выбрать одно из них, нужно будет тестировать.
Название: «Подготовка к легким родам от А до Я».
Комментарий: Здесь хорошо добавить временные рамки курса – «за 6-ти недельный курс» или «за 36-недельный курс».
Название: «Как исцелить травмы прошлого и настоящего» Комментарий: хорошо.ЗАДАНИЕ: Придумать название вашего продукта
Время на выполнение задания: 5-10 минут
ОПИСАНИЕ
Вы определились с темами продуктов, которые будете сегодня создавать. И теперь вам нужно описать все, что вы будете давать в этом продукте.
Прочтите эту главу, возьмите ваш блокнот и ручку (лист бумаги, карандаш, откройте текстовый документ) и за 20-30 минут опишите все, из чего будет состоять ваш продукт.
Это должен быть просто перечень того, о чем вы будете рассказывать, а не то, как вы будете вести тренинг и прочее.
Например:
• «Я расскажу об этом, этом и вот этом»;
• Дополнительно «Я дам такие-то шаблоны для вот этого или что-то еще» (если у вас есть что-то готовое или вы сможете быстро сделать дополнительные материалы);
После того, как вы написали перечень всего, что будет в вашем продукте, вы можете показать его другу, коллеге, члену семьи и попросить его прокомментировать, что-то добавить. Обратная связь может выглядеть так:
• «А будет ли там вот это?»;
• «А может быть стоит рассмотреть еще эту сторону вопроса?»;
• «А вот этот вопрос раскрывается?»;
• «Вот это я не понял. Объясни «доступным» языком»;
Очень хорошо, если человек, которому вы покажете свое описание, является вашей целевой аудиторией или ваша тема ему интересна.
При составлении перечня НЕ беспокойтесь о том, что вы знаете какой-то секретный секрет и его нельзя выдать ни при каких обстоятельствах. О том, что какая-то информация, на ваш взгляд, слишком банальна и неинтересна тоже волноваться не стоит. Пишите все, что нужно и показывайте кому-то с просьбой порекомендовать, что еще можно добавить и что в этой теме может быть интересно для него.
Это – самое простое, что можно сделать для создания нового продукта. Очень хорошо сделать опрос клиентов, если они уже есть, пообщаться с ними. Самому сидеть и «вымучивать» из себя – это слишком сложно.ЗАДАНИЕ:
Опишите все, что вы будете давать в Большом Продукте.
Время на выполнение задания: 30 минут
БОНУСЫ К ПРОДУКТУ
Независимо от того, какой вы предлагаете продукт, к нему должны прилагаться какие-то бонусы. Тогда люди будут лучше покупать.
Придумайте и запишите сейчас три названия бонусов, которые вы будете предлагать в дополнение к вашему основному продукту. Это будут аудиозаписи на 10-20 минут.
Это могут быть бонусы:
• По теме;
• Что-то немного «в сторону», рядом;
• Что-то сильно «в сторону». Допустим, вы предлагаете в качестве основного продукта 14- дневный курс красивой игры на гитаре. Бонусы на 10-20 минут по теме:
• «Как выбрать гитару»;
• «Как выбрать «примочку»;
• «Как натянуть струны»;
• «Как ухаживать за гитарой». Бонус «в сторону» денег:
• «Как заработать на своих песнях»;
• «Куда продать свою первую песню»;
• «Как заработать на уроках гитары»;
Бонус сильно «в сторону», что-то в сторону личного:
• «Как хорошо играть на гитаре и не тратить на это много времени»;
• «Как гитаристу найти девушку»;
Бонусы должны быть разнообразными и чуть в стороне. Помните о том, что у ваших клиентов, помимо болей, проблем и страхов есть внутренние скрытые желания, мечты и «хотелки». К примеру, если рассматривать тему умения играть на гитаре, человек может мечтать о том, чтобы стать «душой компании» в гостях. Для этого не обязательно быть известным гитаристом. Достаточно просто знать несколько популярных песен.
В бонусах вы не должны давать полное обоснование, описание или какую-то систему для того, чтобы он сразу научился чему-то. Это будет просто короткий рассказ о том, как решить небольшую проблему или осуществить желание. Вы можете не рассказывать, как делать, а дать простую схему что делать.
Итак, у вас должно быть 3 бонуса, по 10-20 минут. Речь идет не о консультациях, личной работе, шаблонах, чек-листах и прочем, а о 3-х бонусах к вашему основному продукту – аудиозаписях, которые вы можете быстро сделать и раздавать.
Приведем примеры бонусов к продуктам.
• «10 новых аккордов, о которых вы никогда не слышали»;
• «Как научиться быстро готовить полезную еду»;
• «Полезный завтрак за 3 минуты»;
• «Как создать или купить готовый бизнес»;
• «Как заниматься бизнесом в удовольствие»;
• «Как стать известным предпринимателем в своем городе»;
• «Где найти бесплатный проект дома»;
• «Как не «спугнуть» чиновников по земле»;
• «Как бесплатно подключить коммуникации к вашему новому дому»;
• Для жен алкоголиков:
«Как зарабатывать самой и не зависеть от мужа»;
«Как стать уверенней в себе»;
«Простая медитация для расслабления».
• Для подготовки к ЕГЭ: «Как поддержать своего ребенка перед экзаменом, чтобы он был уверенным и спокойным»;
• К тренингу по целям:
«Как легко победить лень и создать себя заново»;
«Как заработать первые деньги сразу после семинара»;
«Как достичь гармонии в семье за 3 шага».
• К тренингу по коммерческому предложению:
«5 способов увеличить отдачу от существующего коммерческого предложения»;
«Как оформить директ-мейл, конверт»;
«Где найти время для написания коммерческого предложения».
• «Как начинать развивать творческие способности ребенка еще до рождения»;
• Предметная визуализация:
«С чего начать»;
«Как продавать свои визуализации и кому»;
«Курс работы в 3Dmax»
Итак, вы придумали названия трех бонусов к вашему платному продукту. Теперь вам нужно написать план рассказа для каждого бонуса за 20 минут и показать названия бонусов и планы для комментариев (обратной связи) вашему коллеге, другу, члену семьи.
Итак, еще раз напомним инструкцию к созданию бонусов:
• Бонусов должно быть 3 и более;
• Бонус – короткое аудио на 10-20 минут;
• Бонус на тему основного продукта, рядом (хорошо, если на денежную тему), «в сторону» (личностная тема);
Придумывайте и записывайте прямо сейчас названия бонусов и планы того, о чем вы будете рассказывать (для каждого бонуса) и возвращайтесь к чтению книги.ЗАДАНИЕ:
Придумайте 3 бонуса (минимум), которые вы будете давать вместе с основным продуктом, запишите название
Напишите план по каждому бонусу (что вы будете рассказывать в бонусе) Время на выполнение задания: 20 минут
ЛИНЕЙКА ПРОДУКТОВ
У вас есть название основного платного продукта и названия с планами бонусов к нему. У кого-то получилось 3 бонуса, у кого-то 5-7 бонусов.
Теперь поговорим о линейке продуктов, о том, куда вам расти. Понятно, что линейку продуктов за один день вы создадите сложно, но вы будете понимать, что в ней должно быть.
Итак, в вашей линейке продуктов должны быть:
1. Обзорный курс.
• Это должен быть однодневный обзорный курс, в котором рассказано обо всем, что вы знаете на эту тему. Пример: Компания «Инфобизнес2.ру», продукт на основе материалов обзорного кастомарафона «Инфобизнес от А до Я» — инфобизнес от начала до конца. В нем расписаны все модели, все, что касается создания и продвижения инфобизнеса.
• Этот курс должен ссылаться на другие ваши курсы. Этот курс может быть «затравкой». Вы можете сделать его одним вебинаром и проводить бесплатно. Если же это будет курс или серия лекций, его можно продавать, но не очень дорого (3-5 тысяч рублей).
2. Основной курс.
• Это – ваш основной продукт, на котором вы зарабатываете деньги (название которого вы уже придумали после прочтения предыдущих глав книги).
• К нему должны прилагаться 3 бонуса (названия и планы которых у вас тоже уже есть).
3. Продвинутый курс. Помимо основного курса у вас должен быть продвинутый курс. Примеры: в качестве основного курса компания «Инфобизнес2.ру» предлагает «Инфобизнес с нуля» — как создать свой первый инфобизнес и заработать первые деньги. Продвинутый курс для него – «Инфобизнес 2.0» — как дойти до первых 300 тысяч рублей в инфобизнесе. Тренинги по НЛП: основной курс – «НЛП. Практик». Продвинутый курс – «НЛП. Мастер». Если компания «Инфобизнес2.ру» в качестве основного курса предлагает «Инфобизнес 2.0», то продвинутым курсом к нему может быть «Коучинг на миллион».
4. Расширение. Ваша линейка продуктов должна идти вширь, быть трехмерной. Примеры: Компания «Инфобизнес2.ру». Тема инфобизнеса. Тренинг «Инфобизнес с нуля» расширяется в:
• «Монетизацию инфобизнеса»,
• «Продвижение инфобизнеса».
Те, кому этого мало, могут докупить дополнительные продукты, посвященные выработке конкретных навыков:
• «Продажи со стула»,
• «Продажи со сцены»,
• «Продюссирование»,
• «Ведение тренингов» (тренерский курс),
• «Продажа тренингов» (для организаторов тренингов),
• «Оратор на миллион» (только для ораторов, не включает информации по продажам),
• «Школа коучинга» (длинная коучинговая программа),
• «Быстрые деньги в консалтинге» (это – отдельная линейка продуктов),
• «Копирайтинг»,
• «Техническая сторона инфобизнеса» (совместно с Евгением Поповым),
• «Контент-менеджер»,
• «SMM-менеджер»,
• «YouTube-менеджер»,
• «Ланч-менеджер»,
• «Lead-менеджерТема бизнеса.
Программа «СТАРТ2» — входная точка для тех, кто решил начать свое дело, но еще не определился, каким именно бизнесом он хочет заниматься. Эта программа дает возможность выбрать нишу, протестировать и начать в ней работать. В этой программе 50 специализаций и участник может выбрать любую и в ней «запуститься» и работать.
Откроем вам маленький секрет: опыт проведения кастомарафонов по выбору ниши показал, что в результате участия у человека появляется понимание того, как нужно выбирать нишу, но нет понимания, какую нишу выбрать именно ему.
После финала в программе «СТАРТ2» те, кто хочет развивать бизнес могут купить программу «СТАРТ3» (здесь уже результат + 1 млн.). Это – программа о трех вещах: о продажах, об управлении, о личных качествах предпринимателя.
Если же человеку нужна система, он может купить «Бизнес- коучинг», с помощью которого сможет выстроить процессы в бизнесе, стратегию и так далее.
Кроме того, есть 2 версии базы знаний по бизнесу (одна меньше, другая больше), включающая все необходимые тренинги по бизнесу: «Оптимизация бизнеса», «Развитие бизнеса» (3 варианта), «Удвоение продаж», «Лидогенерация» и другие. Мы решили создать такие пакеты тренингов для того, чтобы люди могли докупить.
Если человек просто хочет послушать 6 мастер-классов на разные темы, он может купить курс «Мini MBA».Личностный рост.
1. Линейка продуктов «Самодисциплина»:
• Базовый курс «Самодисциплина»,
• «Самодисциплина – 2» (чужими руками),
• «Самодисциплина – 3» (зачистка «хвостов»),
• «Самодисциплина – 4» (финансовая дисциплина).
2. «Умнобедный», «Умнобедный 2» (не замещает тренинг «Умнобедный», а идет на более высоком уровне)
3. «Тупобогатый», «Всегда при деньгах»
Для того чтобы выстроить такую линейку продуктов, нужно много работать. Андрей Парабеллум, в период создания линейки продуктов (2008—2009 гг.) ставил перед собой задачу: минимум 1 продукт в неделю.
В месяц выдавалось 4 полноценных платных продукта. Это были кастомарафоны, трехнедельные тренинги, живые тренинги. За год он создал более 50 продуктов. Таким образом, были «закрыты» все пункты каталога «Инфобизнес2.ру». Вот вам пример того, как создать большую линейку продуктов.
На сегодняшний день задача «Инфобизнес2.ру» — доработать линейку по инфобизнесу.
Итак, сегодня у вас должен быть простроенный, базовый инфобизнес и четкое понимание куда идти. Для этого напишите свои планы (с темами продуктов):
1. Ваша задача: выдавать 1 продукт в месяц (1 продукт в неделю – это очень сложно).
2. «Простройте» планы работы до конца года (как в конце года должна выглядеть ваша линейка продуктов):
• Продукт «От А до Я»;
• Базовый продукт;
• Продвинутый продукт.
3. Какие дополнительные темы (рядом с вашей) вы собираетесь «закрыть».
Напишите сейчас не менее 7 тем продуктов вашей линейки, распечатайте и разместите на видном месте (на стене у рабочего стола), там, где вы будете это видеть и знать, что вам нужно делать.
ЗАДАНИЕ:
План для вас: выдавать 1 продукт в месяц (каждые 90 дней — большой продукт)
Простройте планы своей линейки до конца года. Должно быть хотя бы 7 продуктов
• От А до Я
• Базовый продукт
• Продвинутый продукт
• Дополнительные продукты
Время на выполнение задания: 10 минут
VIP ПРОДУКТ
Вы уже продумали основную линейку продуктов и у вас есть план создания продуктов до конца года.
И ваша следующая задача: придумать VIP продукт или VIP услугу – то, за что люди будут платить вам 150-300 тысяч рублей. Это может быть индивидуальный коучинг, все, что угодно.
Некоторые из вас не смогут сразу придумать такой продукт. Вы можете поговорить с тремя людьми и «докрутить» вашу линейку продуктов. Желательно, чтобы ваша тема была этим людям интересна.
Что это даст?
Новые интересные идеи. Вы получите обратную связь. У вас могут появиться идеи по монетизации. Вы можете обнаружить такую вещь: то, что для вас очень просто, для других людей целая наука. С другой стороны, вы можете обнаружить, что в некоторых областях вам нужно повысить компетентность.
Вероятнее всего, в ходе такого общения вы нащупаете идеи для своего VIP продукта. Вы поймете, что людям наиболее интересно и за что они готовы будут платить вам 150-300 тысяч рублей.ЗАДАНИЕ:
Придумать VIP продукт, VIP услугу
Провести экспертную скайп-сессию, беседу: «докрутить» линейку продуктов
Время на выполнение задания: 20-25 минутКАСТОМАРАФОН
Вы придумали и проработали структуру вашего основного продукта, к которому ведет ваш «магнит». И теперь можно приступить к созданию самого продукта. Некоторые работают над созданием одного продукта годами и часто результат так и не получают.
Скорее всего, заниматься подобной работой – не в ваших планах. И поэтому мы научим вас тому, как создать основной продукт за 1 день.
Сегодня (в ближайшие сутки) вам нужно провести четырехчасовой кастомарафон и сделать запись этого мероприятия. Тем самым вы начнете создание вашего базового, основного продукта.
Рекомендуем время для проведения кастомарафона с 18.00 до 22.00. Если вы не успеете рассказать все за 4 часа, вам нужно будет сделать «вторую серию», в которой вы расскажете всю информацию по темам, не вошедшим в первый кастомарафон.
Для того, чтобы к вам на кастомарафон хоть кто-то пришел, прямо сейчас, за 15 минут, сделайте текст описания мероприятия для небольшой рекламной страницы с описанием тренинга – сейлзака.
Основные блоки текста страницы:
1. Название мероприятия;
2. Буллиты;
3. Результат, который будет у людей после прослушивания продукта (результатом может быть понимание того, как что-то сделать);
4. Для кого этот продукт;
5. Цены (три цены);
6. Кто вы (ваша экспертность. Та самая самопрезентация, которую вы уже написали).
Порядок встраивания блоков в текст описания кастомарафона не очень важен.
Если вы выполняли все задания предыдущих глав, у вас уже есть текст всех перечисленных блоков. Если какое-то задание вы не выполнили, вам нужно будет сделать это сейчас. В этом случае вы потратите чуть больше времени на эту задачу.
Итак, вы берете то, что у вас есть и «собираете» продающий текст вашего тренинга. Для упрощения задачи вы можете взять любой продающий текст любого тренинга, как образец (К примеру, текст описания курса «Тренинг тренеров»).
Ваш текст не должен быть идеальным, но в нем должна быть вся необходимая информация.
Вы можете написать, что те, кто успеет и придет сегодня, прослушает кастомарафон бесплатно. Потом, «внутри» мероприятия вы можете сказать о том, что слушатели могут записать свой отзыв и прислать вам. Те, чьи отзывы вам понравятся, получат возможность участвовать в следующих мероприятиях. А именно этот продукт вы будете продавать.
Готовьтесь к шквалу писем, которые вам будут поступать после окончания кастомарафона, с просьбами о том, чтобы вы открыли им бесплатный доступ. Но бесплатное участие возможно только для тех, кто появился на вашем первом кастомарафоне.
Итак, пишите текст прямо сейчас. О том, что делать с этим текстом дальше, вы узнаете из следующих глав книги.ЗАДАНИЕ:
Сделать описание основного продукта — кастомарафона (мини-сейлзак);
Ваша задача: быстро «собрать» текст из того, что у вас есть;
Провести и записать кастомарафон.
Время на выполнение задания: 15 минут (4-5 часов)
РЕГИСТРАЦИЯ НА JUSTCLICK
Отлично! Ваш текст описания кастомарафона готов.
Продолжаем. Сегодня вы создадите свой основной продукт, и его нужно будет «привязать» к рекламе и социальным сетям. Чуть позже вы настроите свою воронку продаж на JustClick.
JustClick – это сервис для ведения инфобизнеса на автопилоте. Возможно, у вас уже есть аккаунт в этом сервисе. Если его еще нет, зарегистрируйтесь сейчас, пройдя по ссылке justclick.ru. Интерфейс достаточно простой и понятный.
Что делать:
• Бесплатная регистрация;
• Подписывайтесь на тариф «Начинающий»;
• Вписывайте необходимые данные в форму регистрации;
• Регистрируйтесь.
Если вам ничего не понятно – это не страшно. Просто делайте.
Вы можете найти видеоурок по регистрации на JustClick и его настройке. Кроме того, есть замечательные уроки от Евгения Попова по полной настройке вашего аккаунта на JustClick «Базовый курс по JustClick от Евгения Попова» (https://www.youtube.com/watch?v=DLkvluhFBnE&list=PLrCWaCSWzv LHlDBmexROILjQMaTjiTt-Z):
• Урок 1: Регистрация в системе.
• Урок 2: Привязка домена.
• Урок 3: Создание групп подписчиков.
• Урок 4: Создание форм подписки.
• Урок 5: Создание страниц.
• Урок 6: Создание всплывающих окон.
• Урок 7: Создание серий писем.
• Урок 8: Добавление товаров.
• Урок 9: Создание кнопок и форм.
• Урок 10: Подключение платежных систем. Сейчас вам все эти уроки смотреть не нужно, достаточно просто зарегистрироваться на JustClick.ЗАДАНИЕ:
Зарегистрироваться на JustClick
Время на выполнение задания: 10 минутТЕХНИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
Теперь у вас есть свой аккаунт на JustClick и вам нужно подключить его к вашему домену для того, чтобы вы могли принимать оплату. Это будет ваш конкретный JustClick, «привязанный» к вашему сайту.
Если вы выполняли все задания, домен у вас уже есть.
После того, как вы подключили JustClick, вам нужно установить WordPress (если вы его еще не установили). Это достаточно просто, но если вы никогда этого не делали, вы можете найти в интернете видеоурок от Евгения Попова, в котором подробно описана эта процедура (https://evgeniypopov.com/jurnal/vyipusk-29.html).
Теперь вам нужно зарегистрироваться в системе продаж и ведения тренингов GetCourse, пройдя по ссылке getcourse.ru.
С помощью этой системы вы сможете проводить собственные курсы с сотнями (тысячами) учеников. Система дает возможность максимально упростить процесс обучения и получать хорошие результаты.
Система GetCourse предоставляет возможность бесплатного тестирования с полным функционалом.ЗАДАНИЕ:
Скачать дополнительные уроки по полной настройке JustClick от Евгения Попова;
Подключить JC к домену;
Установить WordPress на сайт;
Зарегистрироваться на GetCourse;
Время на выполнение задания: 15-30 минут
ЛОГИКА РАБОТЫ СИСТЕМЫ
Поздравляем! Теперь у вас есть сайт, на котором установлен WordPress и мы опишем логику работы вашей системы.
WordPress – это система, которая позволяет без глубоких знаний программирования и прочих технических «штучек» создавать страницы на вашем сайте, вести блог, размещать новые статьи, анонсы, новые записи и прочее. Эта система избавит вас от ненужной головной боли.
Помимо сайта у вас есть аккаунт на JustClick, и он подключен к вашему сайту. Теперь ваш аккаунт «знает», что этот сайт – ваш и вы сможете подключать и настраивать платежные системы, создавать страницы для размещения ваших продающих текстов.
Кроме того, вы зарегистрировались в системе GetCourse. Сейчас вам достаточно ознакомиться с обучающими материалами и понять, как пользоваться системой. Чуть позже вам нужно будет интегрировать аккаунт GetCourse с JustClick.
Как это работает: вы будете размещать на своем сайте различные статьи, видео, анонсировать платные и бесплатные материалы, рекламировать вебинары и тренинги. Люди будут регистрироваться для участия в мероприятиях за «магнит», и их контакты автоматически сохранятся в вашей базе на JustClick. После этого вы будете присылать им различные письма, и продавать продукты с помощью JustClick (где подключается платежная система).
Из JustClick информация автоматически передается в систему GetCourse. На GetCourse есть закрытая площадка для ведения вебинаров и тренингов и всем людям, оплатившим участие, автоматически открывается доступ к мероприятию. И вы сможете вести мероприятия, давать задания, размещать информацию, давать обратную связь, отвечать на комментарии и так далее. Это – система полностью настроенная для ведения тренингов, вебинаров, кастомарафонов и других мероприятий.
БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА ПОДПИСКУ
В ходе выполнения заданий вы уже подготовили:
• текст описания вашего платного продукта,
• биографию,
• описание тренинга,
• описание коучинга.
Представьте, по какому пути будет идти человек, который заинтересовался вашей темой и оказался на странице с «магнитом».
Итак:
• На странице с магнитом будет название продукта, который вы раздаете бесплатно и форма подписки;
• Человек вписывает свои данные, подписывается и попадает на страницу, где видит благодарность за подписку и предложение что-то купить – up-sell;
• Человек заходит на ваш сайт, регистрируется за ваш «магнит».
• Ему говорят: «Спасибо за регистрацию», продают ваш продукт с какой-то серьезной скидкой (30%-50%). И стоит таймер, который отсчитывает, сколько времени предложение действительно для этого человека.
Запомните: если вы даете скидку, то должно быть и ограничение по времени (дедлайн). Скидка 30%, действительно 1 час.
• На странице благодарности за подписку вы будете продавать именно тот платный курс, который создали сегодня.
• Человек видит ваше предложение и либо покупает, либо отказывается от покупки.
Сейчас вам нужно написать текст страницы благодарности за подписку.
Структура страницы благодарности выглядит таким образом:
«Спасибо! Курс «Название продукта» будет отправлен вам в ближайшее время
Подтвердите подписку».
НИЖЕ – текст up-sell:
«Внимание! Только сейчас есть возможность получить курс
«Название вашего платного курса» вместо … (какая-то стандартная цена, к примеру, 10 000 рублей, зачеркнута) всего за 5 000 рублей. Это предложение действительно только для новых подписчиков, только в течение 30 минут».
НИЖЕ – таймер, отсчитывающий 30 минут (таймер создается на JustClick несколькими нажатиями кнопки мыши).
Короткое описание платного продукта: буллиты, выгоды, преимущества и так далее.
Кнопка или форма заказа (создается на JustClick).
Напишите текст для страницы благодарности за подписку прямо сейчас.ЗАДАНИЕ:
Написать текст страницы благодарности за подписку
Время на выполнение задания: 10 минут
СТАТЬИ-СОВЕТЫ
Вы проделали большую работу, видите ощутимые результаты, но еще многое предстоит сделать.
И сейчас вам нужно написать 10 статей-советов по вашей теме для рассылки, для наполнения вашего сайта.
Формат статей:
• Говорите о боли, проблеме;
• Даете простой совет для решения этой проблемы, рассказываете, что можно сделать;
• Объем статьи – около 1000 знаков.
Идеально – дать совет, который можно применить сразу, прямо сейчас и получить результат, решить ту небольшую проблему, о которой вы упоминаете в статье.ЗАДАНИЕ:
Написать 10 статей-советов
Время на выполнение задания: 15 минут
ПРИЕМ ПЛАТЕЖЕЙ
Надеемся, что ваш первый кастомарафон прошел удачно. У каждого инфобизнесмена – свои ощущения от этого события:
• Кто-то понимает, что нужно повышать экспертность. Маленький секрет: мы постоянно повышаем свою экспертность – покупаем новые книги, участвуем в тренингах, конференциях.
• У кого-то после кастомарафона повышается самооценка.
• Кому-то кажется, что было слишком мало времени уделено подготовке. Здесь проблема в том, что вы могли бы готовиться бесконечно, но так и не провести.
Все просто: лучше без подготовки, но проведенный тренинг, чем с подготовкой, но не проведенный.
• Многие во время проведения кастомарафона, вопросов участников и ответов на них, получают ценный опыт и новые идеи.
Итак, теперь у вас есть аудиозапись вашего первого платного продукта и необходимо обеспечить желающим его купить возможность оплаты.
Вы зарегистрировались на JustClick, и эта система дает возможность подключения большого количества платежных систем.
В Российском бизнесе существует особенность приема платежей: проблема российского рынка в том, что для обеспечения удобства оплаты для клиентов, вам нужно будет использовать большое количество разных платёжных систем.
К примеру, в Америке или в Европе все гораздо проще: достаточно просто подключить платежную систему PayPal. Карточки есть абсолютно у всех. Больше ничего не нужно. Бизнесменам удобно принимать оплату, а клиентам легко платить.
В России с карточками сложнее. Если они у людей есть, не всегда и не у всех на них есть деньги. И для того, чтобы дать возможность большему количеству потенциальных участников оплатить ваш продукт, вам нужно подключить несколько систем приема платежей и большую часть из них вы сможете подключить сегодня (для активации некоторых платежных систем потребуется от нескольких дней до недели).
Итак, заходите в личный кабинет и начинайте подключать платежные системы, читая эту главу.
Слева в меню есть раздел настройки. Найдите пункт меню «Способы оплаты». Входите в этот раздел.
Хорошо было бы подключить:
• 2checkout (2CO) — прием платежей с зарубежных платежных карт;
• LiqPay – моментальные платежи по всему миру;
• PayPal – удобные платежи с банковских карт по всему миру;
• Qiwi кошелек – большой выбор способов оплаты (подключается 1-2 дня);
• RBK Money – множество способов оплаты, вывод средств на счет или карту бесплатно;
• Квитанция для оплаты через банк – для юридических лиц;
• Безналичный расчет для юридических лиц;
• ROBOKASSA – множество способов оплаты;
• Z-Payment – переводы Western Union / Migom / Юнистрим / CONTACT / MoneyGram / Аллюр / Anelik / Золотая корона;
• WebMoney – электронные платежи;
• Яндекс. Деньги – электронные платежи (проще, чем WebMoney)
• Если у вас есть карта сбербанка можете подключить платежи через Сбербанк.
Подключая любые платёжные системы, помните, что нужно заранее позаботиться о безопасности ваших денег. Сразу подключайте защиту, предлагаемую системой. К примеру, подтверждение платежей через SMS или скретч-коды, пароли.Как это работает:
Когда вы будете создавать странички с описанием ваших тренингов. На каждую страницу вы будете ставить форму заказа, которую будете создалась также внутри JustClick.
Когда человек нажимает кнопку заказать или «выбрать способ оплаты», «купить», он попадает на отдельную страницу для выбора способа оплаты. Там будут представлены все способы оплаты, которые вы выбрали и подключили.
Чем больше вы подключили способов платежей тем, в принципе лучше. Слишком много не нужно чтобы человек не запутался. А если у вас их много нужна инструкция.
Пример инструкции:
«Если у вас карточки, то лучше всего оплатить вот так.
Если у вас есть Яндекс деньги, удобнее оплатить Яндекс деньгами.
Если у вас нет ничего, но есть наличные, вы можете оплатить через Z-payment, WesternUnion или Qiwi кошелёк».
После того, как человек выбирает способ оплаты, для него формируется отдельный счёт именно в этом способе оплаты.
JustClick получает уведомление о том, что создан заказ и выбран способ оплаты. После того как деньги поступают на Ваш счёт JustClick меняет статус заказа на оплаченный (за это JustClick берет с вас небольшой процент).
Теперь опишем процесс пошагового подключения одной из самых простых платежных систем. Эта система удобна клиентам для оплаты и предлагает множество вариантов получения наличных денег со счета для вас.Подключаем платежную систему Яндекс. Деньги.
Тем, у кого нет на Яндексе ни почты, ни кошелька, заходите на Яндекс и регистрируйтесь (Если у вас есть почта на Яндекс, то и кошелёк тоже есть).
Регистрация занимает 2 минуты.
Далее:
1. Открываете страницу http уведомлений.
2. Входите в ваш личный кабинет JustClick.
3. Входите в раздел JustClick (JC), «Настройки», «Способы оплаты».
4. Нажимаете: «Яндекс. Деньги автоматически».
5. У вас открыты 2 страницы:
• Яндекс.Деньги http уведомления;
• Яндекс.Деньги автоматически.
6. В «Яндекс.Деньги (JustClick) автоматически» меняете статус на «включен».
7. Копируете номер вашего Яндекс кошелька в поле «кошелек Яндекс.Деньги».
8. Нажимаете на странице Яндекс кнопку «показать секрет».
9. Комбинацию цифр, букв и знаков вставляете в «секретное слово».
10. Нажатие на поле «Яндекс.Деньги» в JustClick раскрывает дополнительное окно.
11. Копируете http (внизу) и вставляете на страницу Яндекс http-уведомления.
12. Ставите галочку на странице Яндекс «Отправлять уведомления» («Сохранить»).
13. В JustClick сохраните настройки.
Теперь у вас работает платёжная система Яндекс. Деньги и есть, как минимум, один способ оплаты.
Теперь приём Яндекс денег будет осуществляться автоматически. JustClick будет видеть оплаты всех, кто купил ваши продукты, автоматически все настраивать.
GetCourse будет получать информацию от JustClick, и автоматически открывать доступ людям к оплаченному курсу.
Все остальные способы оплаты можно и нужно подключать. Советуем, как минимум, подключить ещё Qiwi кошелёк, или что-то типа ROBOKASSA или Z-Payment. Это сильно расширит ассортимент оплаты.
Подключения платежных систем – задача довольно простая. При подключении любой платёжной системы вы можете воспользоваться инструкцией.
Юридический момент: делайте все юридически грамотно и чисто для того, чтобы вести коммерческую деятельность на территории России. Для того чтобы что-то продавать, нужно не просто так продавать, а работать как ИП или ООО.
Дальше все просто. У вас Белая бухгалтерия Вы исправно платите налоги. Если же вы работаете как физическое лицо, подаете дополнительную налоговую декларацию. Делайте все хорошо и правильно!ЗАДАНИЕ:
Подключить Qiwi кошелек, Робокассу или RBKmoney или Z-Payment (Яндекс. Деньги тем, кто не подключил)
Время на выполнение задания: 10-20 минут (до двух дней)
РАССЫЛКИ
Займемся выстраиванием маркетинговой воронки. За период, пока вы читаете эту книгу, вы должны были записать видео и написать статьи.
Сейчас у вас должно быть записано 30 видео и 10 статей-советов. Те, кто не записал 30 видео и 10 статей сделайте это. Они вам понадобятся для того чтобы создать рассылки и наполнить ваш сайт и блог.
Типы рассылок:
• Приветственная продающая рассылка (на 30 дней);
• Автоматическая информационная рассылка (на год 52 письма);
• Ручная рассылка (1-2 раза в неделю высылается полезный и продающий материал).
Мы с вами создадим приветственную продающую рассылку на 30 дней и автоматическую информационную рассылку на 1 год.
Ручную рассылку создавать довольно просто. Мы опишем только основные принципы.ЗАДАНИЕ:
Доработать задачу: 30 видео, 10 статей.
Время на выполнение задания: 10-30 минут
ПРИВЕТСТВЕННАЯ ПРОДАЮЩАЯ РАССЫЛКА. 3 ПИСЬМА
Приветственная рассылка должна быть полезной и продающей.
Как только человек подписывается и получает ваш «магнит», вы начинаете слать ему письма. Напишите 3 письма из этой серии.
1-е письмо
Приветственное (повторяет текст страницы благодарности за подписку — Thank you page).
Структура письма:
«Спасибо за ваш интерес. Вот то, что вы хотели + ссылка на скачивание материала.
НИЖЕ – Если вас интересует тема ... (название темы) — специальное предложение...
Дальше – практически то же самое, что вы писали на странице благодарности за подписку».
Рекомендации:
• Ссылку для скачивания материалов размещайте именно в письме, а не на странице благодарности за подписку (т.к. вам нужно, чтобы люди подписались и дали согласие на получение рассылки).
• Здесь можно продавать за небольшие деньги (попытка «отбить» трафик) или за большие (чаще разовые продажи).
• Мы рекомендуем здесь предлагать что-то недорогое: до 3 000 рублей.
• Материал для скачивания вы можете загрузить на Яндекс.Диск или в DropBox.
2-е письмо
Должно быть полезным и продающим.
Структура письма:
«Получи полезное видео на тему «...» (название темы – название видео: решение проблемы или страха).
Продающее предложение».
Рекомендации:
Вставлять можно курс уже более дорогой: от 10 000 рублей (тот, который вы создадите в течение этого месяца).
3-е письмо
Должно быть полезным и продающим.
Структура письма:
«Получи полезную статью на тему «...» (название статьи-совета).
Продающее предложение».
В письмах 2 и 3 продается один и тот же продукт. Когда у вас будет несколько курсов, вы сможете их менять.
Сейчас вы будете продавать не «в лоб», а тем, чьи контакты уже есть у вас в базе.ЗАДАНИЕ:
Написать 3 письма приветственной продающей рассылки
Время на выполнение задания: 7 минут
ПРИВЕТСТВЕННАЯ РАССЫЛКА
У вас готовы первые три приветственных письма и сейчас мы сделаем рассылку на первые 30 дней.
Напишите 12 писем в текстовом документе (word, pages, блокнот).
График рассылки:
• Первые 7 дней: ежедневно;
• 3 недели (оставшиеся 23 дня): каждый 3-й день. В течение 7 дней вы продаете достаточно агрессивно. В следующих письмах можно продавать помягче, но продавать нужно в любом случае. В этой рассылке вы можете предлагать купить какой-то коучинг или какой-то тренинг в записи. Как только человек что-то купил, он не будет получать эти письма (позже вы настроите это в JustClick).
Содержание писем:
• новые советы;
• новые статьи;
• новые видео;
У вас есть контент, и вы можете в письмах рассказывать о страхах, проблемах, давать советы как осуществить желания.
Есть и другие варианты приветственных писем, приветственных серий. Их огромное количество, но сейчас мы их рассматривать не будем. Этот вариант рассылки прост в исполнении, но не менее продающий.ЗАДАНИЕ:
Написать 12 писем на 30 дней.
Время на выполнение задания: 10 минут
ГОДОВАЯ РАССЫЛКА
Итак, готова ваша приветственная рассылка на 30 дней и сейчас вы создадите рассылку на год – 52 письма.
Люди, которые подписались на рассылку, могут не читать ваши письма. Возможно, именно сейчас человеку не очень интересно, и он не особенно следит за тем, что вы присылаете. Но он и не отписывается от рассылки.
Возможно, что потом он этим займётся. Он будет знать о том, что периодически получает письма от эксперта в этом вопросе и когда у него эта тема очень сильно заболит, он обратиться именно к вам.
Напишите 52 письма в текстовом документе (word, pages, блокнот).
График рассылки:
• 1 письмо в неделю.
Формат рассылки:
• тот же, что и в приветственной рассылке;
• полезная, информационная;
• в этой рассылке НЕ продаете;
• в конце вы можете добавить: «если вам что-то интересно, или у вас есть вопросы, обращайтесь по такому-то контакту. Или напишите адрес вашей почты или скайп, номер телефона или что-то ещё, с вами свяжутся».ЗАДАНИЕ:
Написать 52 письма годовой рассылки.
Время на выполнение задания: 40-60 минут.
АВТОМАТИЗАЦИЯ РАССЫЛОК
Если вы выполнили задания трех предыдущих глав, у вас есть 2 текстовых документа с приветственной и годовой рассылками. И сейчас вы эти рассылки автоматизируете.
В результате письма буду рассылаться автоматически и вам не нужно будет каждый день тратить на это время.
Сначала создайте группы подписчиков. Разным подписчикам будут приходить разные рассылки.
Группы подписчиков:
1. В вашем личном кабинете JustClick есть группы подписчиков. Войдите в личный кабинет, раздел «рассылки», группы подписчиков.
2. Создавайте 2 новые группы подписчиков.
• Приветственная (или группа 1)
• Основная (или группа2)
1. Нажимаете кнопку «Новая группа» и вписываете название рассылки.
2. Контакты отправителя должны быть заполнены.
3. Нажимаете «Сохранить».
Подписчикам 1 группы письма начнут приходить сразу после подтверждения подписки. Но как только человек из вашей группы 1 что-то купит, его контакт переносится в группу 2 и он перестает получать письма приветственной рассылки.
После создания групп подписчиков вам нужно загрузить в JustClick тексты писем рассылок.
Загрузка писем:
1. Раздел «рассылка», «автоматическая рассылка».
2. Нажимаете «добавить письмо».
3. Название для подписчика — подписчик будет видеть название группы рассылки.
4. Выбираете группу подписчиков: группа 1
5. Порядковый номер в группе — 1
6. 0 часов после подписки (человек получит первое письмо сразу, как только подпишется).
7. Тема письма и само письмо у вас есть (1 письмо — приветственное, «выдает» продукт человеку).
8. Кнопка «ограничение», раздел «исключить по группам»
9. Выбираете группу 2 – основную (для того, чтобы человек, который уже купил, не получал продающие письма из группы 1 (вы перенесете контакт в группу 2, как только что-то купит)).
10. Нажимаете «сохранить»
11. Для письма 2 делаете то же самое
• Группа подписчиков «Приветственная» (группа 1)
• Порядковый номер письма в группе – 2
• Отправить спустя 24 часа (далее у вас есть расписание: 7 дней каждый день, далее каждый 3-й день)
• Вставляете второе письмо: название, текст.
• Ставите ограничение: исключить по группам — группу 2.
• Нажимаете «сохранить».
12. Аналогично вставляете тексты остальных писем и прописываете настройки.
13. Первая продающая авторассылка готова.
По аналогии с тем, как вы заполняли и настраивали первую рассылку, заполните и настройте вторую рассылку – годовую из 52 писем:
• Рассылка – годовая, 2
• Группа подписчиков – 2;
• Дата и время рассылки настраивается соответственно графику вашей годовой рассылки.
ВНИМАНИЕ: При создании продуктов, вам обязательно нужно будет настраивать процесс переноса контактов покупателя в группу 2 (чтобы как только человек купил, его контакт переносился в группу 2 и отсылка приветственных писем ему прекратилась).ЗАДАНИЕ:
Создать авторассылку 1 на JustClick (используйте CopyPaste)
Создать авторассылку 2 на JustClick (используйте CopyPaste)
Время на выполнение задания: 20-40 минут
СТРАНИЦЫ С МАГНИТОМ, ПРОДУКТОМ
Создаем страницы с вашим «магнитом» и платным продуктом. Несколько глав назад мы порекомендовали вам найти уроки от Евгения Попова по работе с JustClick.
Посмотрите Уроки 4, 5 Евгения Попова (из тех, которые вы скачали):
• Создаем формы.
• Создаем страницы.
В видеоуроках хорошо описан процесс создания форм и страниц на JustClick и ваша задача сделать форму подписки на вашу приветственную рассылку (приветственная группа, 1) и сделать страницу с подпиской, на которой вы будете предлагать «магнит» и страницу с продуктом, с которой можно будет купить ваш платный продукт.ЗАДАНИЕ:
Создать форму для подписки
Будет подписываться в группу 1 — приветственную
Создать страницу с магнитом
Будет предлагать ваш магнит
Создать страницу с продуктом
Будет предлагать ваш продукт
Время на выполнение задания: 20-30 минут
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Сейчас мы поднимем лёгкую тему, немножко в сторону, но она будет вам очень полезна. Вы упорядочите свои аккаунты в социальных сетях (Если у вас нет аккаунта в какой-то из нижеперечисленных социальных сетей, создайте его сейчас).
Основные социальные сети, которые вам будут нужны:
• ВКонтакте;
• Twitter;
• Facebook;
• Instagram;
• YouTube.
Первое, что вы сейчас сделаете – приведёте в порядок вашу страницу в социальной сети «Вконтакте».
Что делать:
1. Создайте аккаунт в социальной сети «ВКонтакте» (если страница уже есть, работайте с ней).
2. Приведите в порядок ваш «аватар».
В качестве «аватара» можно РАЗМЕСТИТЬ ТОЛЬКО 2 ВЕЩИ:
• Ваше профессиональное фото.
• Картинку вашего последнего продукта.
3. Название аккаунта должно быть приемлемым.
• Если вас зовут «крошка» или «аристократ» — это нехорошо.
• Впишите Имя, Фамилию.
4. Интегрируйте социальную сеть «Вконтакте» с другими социальными сетями – связывайте аккаунты.
Интеграция:
1. ВКонтакте, «мои настройки» или «моя страница», ред., основное, контакты
2. Контакты, интеграция с другими сервисами
• Instagram;
• Twitter;
• Facebook;
• Можно ЖЖ.
3. Вписываете номер телефона, сохраняете
4. Нужно выбрать вашу основную социальную сеть
5. Если основная соц. сеть – «ВКонтакте», оттуда будут уходить посты в Twitter, FB, Instagram (картинки)
Создаем аккаунт в Instagram:
Работает только с телефона (iPhone, Android);
1. Зарегистрируйтесь;
2. Заполняйте профиль (в профиле разместите ссылку на сайт);
3. Вам нужен Паблик, в котором вы будете коммуницировать с другими людьми;
4. Сфотографируйтесь и выложите первое фото (можно фотографировать еду, погоду и т.д.)
Программы, полезные для работы с Instagramm:
• Программа Instasize — регулирование размера фото;
• Программа Repost — простые репосты;
• Фотоколлаж — склеивание фото
• Instaweather, Instaplace — автоматически определяют где вы находитесь и какая погода на улице, накладывают фото.
С сегодняшнего дня ваша задача:
1. Размещать 1-3 поста в день в социальных сетях. Разделяйте посты по времени:
• 1 – полезный;
• 2 – околополезный;
• 3 – о себе.
2. Минимум — 10 ваших лайков в день.
3. 1-3 полезных комментария (по делу) в день.
Рассматривайте соц. сети, как трансляторы. Выкладывайте статью на сайте, «постите» по социальным сетям. Вы можете статью фотографировать и выкладывать в Instagramm. Так вы будете продвигаться, так к вам будут собираться люди, интересующиеся вашей темой. Новый контент для ваших «постов» вы будете брать из ваших тренингов, книг.ЗАДАНИЕ:
Создать (упорядочить) аккаунты в 5 основных социальных сетях.
Интегрировать аккаунты в социальных сетях.
Время на выполнение задания: 60 минут
РЕКЛАМА
Итак, мы с вами дошли до блока рекламы. На старте вам нужна, прежде всего, базовая реклама – партизанский маркетинг. Немного об основных способах бесплатной рекламы.
Самое простое – это взаимопиар. Вы можете получить взаимопиар тремя способами:
1. От участников тренинга: «Хочешь принять участие в тренинге бесплатно, пиарь меня». Участник может написать в своем статусе: «Я иду на этот тренинг – ссылка».
2. От ключевых партнеров. Вы можете прийти к партнеру и сказать: «Слушай, давай ты меня будешь пиарить, а я тебя попиарю». И вы начинаете взаимопиар.
3. От аффилиатов или клиентов, которые купили ваш тренинг. Вы предлагаете им заработать или вернуть стоимость тренинга: «Приведи 4 человека, получи деньги».
Таким образом, вы начинаете рекламировать свои тренинги и вебинары. Потихоньку люди начинают к вам подтягиваться, получать свои плюсики, а вы получаете больше целевой аудитории.
Еще один способ рекламы – тематические сообщества. Основные – это «Самопознание» и «Timepad».
Самопознание — samopoznanie.ru.
Timepad — welcome.timepad.ru.В этих сообществах размещаются различные мероприятия, платные и бесплатные. Вы можете размещать там копию своей продающей страницы с описанием продукта и пиарить свое мероприятие. Оттуда можно записывать людей на ваше мероприятие.
Третий способ – приглашать на мероприятие в социальных сетях. Вы создаете «мероприятие» (в среду, в 20:00 будет такое-то мероприятие) и приглашаете туда всех ваших друзей.
Теперь мы расскажем вам о базовых способах платной рекламы.
На данном этапе вам не нужны абсолютно все способы рекламы. Вам нужны только те, которые работают. Мы не рекомендуем стартовать с теми способами рекламы, которые требуют выделения большого бюджета.
Главный принцип работы со всеми платными способами лидогенерации: постоянный замер эффективности.
На старте смотрите, сколько денег вы потратили на определенный канал рекламы и сколько подписчиков в итоге к вам с него пришло. У вас получается цена 1 подписчика, и если вы видите, что это слишком дорого, данный канал рекламы вы более не используете. Оставляйте только те рекламные каналы, при работе с которыми цена подписчика невысокая или средняя.
С дальнейшим развитием бизнеса вы будете анализировать глубже, и учитывать больше факторов для принятия решений об использовании рекламных каналов. В некоторых случаях высокая цена подписчика – это нормально. В идеале, подписчик должен окупаться с первой продажи.
К примеру, вы потратили 1000 рублей: 100 человек пришли на страницу, 20 записались, 1 купил на 1000 рублей.
Итак, здесь мы не будем говорить о таких способах рекламы, как контекстная реклама в Яндекс.Директ, Google AdWords или таргетированная реклама «ВКонтакте».
Для старта вам будет достаточно простой в исполнении рекламы в пабликах ВКонтакте, в Одноклассниках, в Facebook.Как рекламировать свои мероприятия ВКонтакте:
1. ВКонтакте, раздел «мои группы»
2. Найдите группы:
• по вашей теме;
• смежные с вашей темой;
• те, где есть ваша ЦА. 3. Сортируете по типу сообщества.
• Вам нужны: группа или страница;
• 3-5 тысяч подписчиков, открытые группы;
• Немного рекламы на стене группы (1 пост в 1-2 дня);
• Некоторые группы в обсуждениях дают приглашения к сотрудничеству;
4. Выбирайте любую группу
5. В разделе «контакты» находите людей, отвечающих за эту группу
6. Пишете в личные сообщения
Пример первого сообщения:
«Здравствуйте, ...(имя). Сколько стоит пост в вашем сообществе (группе, паблике)? ИЛИ На каких условиях можно разместить рекламу в вашем сообществе?»
Рекомендации:
• Как определить «накручены» ли подписчики:
Задайте вопрос администратору группы;
Часто отвечают: какой % или «нет накрученных»;
Если человек начинает сильно возмущаться, большая вероятность, что много подписчиков «накручено» (прекращайте диалог);
Хорошие админитраторы «чистят» группы
• Дополнительные способы проверки группы:
Способ 1
Снова войти в группу
Посмотреть на аватарки в разделе «подписчики»
Если вы часто встречаете аватары без фотографий (где есть «собачка» с крестиками), это повод задуматься и не обращаться в такую группу
Способ 2
Вбиваете в поисковую строку в интернете ссылку группы и слово «боты» или «накрутить»
Просматриваете «по верхам»
Если вы где-то в Яндексе нашли задание «раскрутить группу», «нагнать подписчиков»
Среднюю стоимость рекламы назвать сложно. Это, как «средняя температура по больнице». С ценой рекламы в сообществах всегда по-разному.
Обычно критерии такие:
Чем больше группа, тем дороже стоит реклама
Чем популярнее тема, там дороже реклама
Чем паблик «закрытее», тем реклама дороже
5-10 тыс. человек — от 200 рублей 1 пост
100 тыс. человек — около 10 000 рублейЗАДАНИЕ:
Найти группы по вашей тематике, разослать приветственные сообщения 20 администраторам групп
Время на выполнение задания: 3-30 минут
НАСТРОЙКА САЙТА
Сейчас мы предлагаем вам заняться доработкой вашего сайта. Вы проделали всю предварительную работу и готовы показать миру свой инфобизнес.
Вы уже установили WordPress и должны были получить от вашего хостера письмо с предложением об установке WordPress на ваш домен. Это письмо с данными для владельца, где указаны:
• Адрес сайта;
• Адрес панели администратора;
• Логин администратора;
• Пароль администратора.
Итак, начнем.
Первые действия:
• Входите по ссылке из письма хостера в панель администратора: «Адрес панели администратора»;
• Вводите в консоли пароль, логин, капчу. Настройка профиля:
• Нажмите на ссылку вверху, справа «Привет, админ»
• Нажмите «Изменить профиль»
• Создайте новый пароль, повторяете (Выбирайте сложный пароль и запишите, чтобы не потерять).
• Нажмите «Обновить профиль»Установка темы:
1. В меню слева: Внешний вид, Темы, вкладка «Установить тему»
2. Выбирайте цветовую гамму
3. Выбирайте 2 колонки в разделе «колонки»
4. Все остальное: функции, темы и ширина настроите потом
5. Как только вы выбрали цвет и колонки, открывается страница с темами
6. Выберайте тему
• НЕ слишком простую
• НЕ передизайненную
• Симпатичную
7. Нажимайте кнопку «Установить»
8. Нажимайте кнопку «Активировать»
Настройка темы:
1. Базовые настройки
2. Нажимаете кнопку «Настроить»
3. 2 главные вещи: название и описание сайта
4. Вписываете название и описание сайта
5. Вид страницы
• Статическая главная страница (здесь может быть описание вашего проекта);
• Ваши последние записи (будут показаны ваши статьи и записи).
6. Выбираете вид: «Ваши последние записи» (на главной странице у вас будет блог).
7. Сохранить, опубликовать.
Виджеты:
1. В меню слева: «Внешний вид», «Виджеты»
2. Убираем все лишнее
3. Оставить
• Поиск
• Свежие записи
• Рубрики (оставляйте, если вы будете их заполнять)
4. Убрать
• Свежие комментарии
• Архивы
• Мета
В правой колонке у вас будет всего 2 пункта: Поиск и Свежие записи.Настройка меню:
1. Входите в раздел «Меню»
2. Создаете меню
3. Добавляете элементы
• Ссылки
Добавляете ссылку на страницу вашего продукта, которую вы создали в JustClick
Ниже (элемент меню) пишете название ссылки в меню: Тренинг
Теперь на сайте в меню есть отдельная кнопка, при нажатии на которую человек будет попадать на страницу вашего продукта
Создаете элемент меню, вашего бесплатного продукта: Бесплатные продукты, бесплатный семинар или название
• Пример страницы
Нажимаете галочку
Нажимаете «Добавить в меню»
4. Нажимаете «Сохранить меню»
Страница «Об авторе»:
1. Слева в разделе «Страницы», Пример страницы
2. Нажимаете на заголовок «Пример страницы»
3. Пишете название страницы «Об авторе»
4. «Постоянная ссылка», нажимаете «Изменить»
5. Вписываете латинскими буквами название страницы: «obavtore»
6. Добавляете текст вашей биографии
7. Нажимаете «Обновить»Наполнение контентом:
1. Раздел «Записи»
2. Первая запись: «Привет, мир!»
3. Входите в эту запись
4. Редактируйте так же, как страницу «Об авторе»
5. Изменяйте название
6. Задача: создать 2 страницы — со статьей и видео
7. Видео предварительно загрузить на YouTubeРазмещение статей:
1. Заголовок «Привет, мир!» меняете на заголовок вашей статьи: вписываете название статьи латинскими буквами, через «-» между словами
Пример: Kak-zdat-ekzamen-v-GAI
2. Нажимаете «ОК»
3. Копируете текст статьи в этот пост
4. Нажимаете «Обновить»
5. Рубрики — категории ваших статей, записей:
• Заработок — все статьи и видео по теме заработка
• Личностный рост — все статьи и видео по личностному росту
• Вы можете не делать рубрики, можете добавить новые рубрики
6. Метки
• Ключевые слова, тэги
• Обязательно добавляйте к каждой статье метки
• По меткам вам и вашим клиентам будет проще находить статьи
• Метки пишутся русскими буквами, через запятую
Пример: Экзамен, ГАИ, с первого раза, бесплатно
7. Добавление видео с YouTube
• Найдите ваше видео на канале YouTube (если нет вашего, выбирайте любое)
• Нажимайте на кнопку «Поделиться» под видео
• Нажимайте на надпись html-код в появившемся меню
• Копируйте код из строки
• В вашей статье, которую вы создаете, есть 2 вкладки
• Входите во вкладку «текст», вставляете туда ссылку на видео из YouTube
• Нажимаете на кнопку «Обновить»
• В «визуальном просмотре» можно проверить, как транслируется видео
8. После каждого изменения в статье нажимайте «Обновить», статья будет сохраняться
Итак, вы настроили и наполнили сайт и теперь можете приглашать на него людей.
Если у вас остались вопросы или вы что-то не смогли настроить, рекомендуем вам подробные уроки по настройке WordPress от Евгения Попова.

ЗАДАНИЕ:
Настроить сайт.
Все ваши статьи и видео разместить на сайте.
Посмотреть уроки Евгения Попова по настройке WordPress (по необходимости).
Время на выполнение задания: 40-60 минут
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ
Снять видеоотзыв о статье «Инфобизнес с нуля».
К видеоотзыву приложить ссылки на свой сайт и аккаунты в социальных сетях.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, ваш инфобизнес готов!
Специально для того, чтобы дать вам возможность совершить «мягкую посадку» в инфобизнесе, мы разработали комплексную программу обучения. То есть вам не нужно прыгать в омут с головой и бояться, что вы зря потратите деньги и время. Вы будете углубляться в инфобизнес поэтапно.
«Инфобизнес1.0»
Здесь вы поймете, подходит ли вам вообще инфобизнес и найдете ту тему и ту целевую аудиторию, с которой вам будет приятно работать и которой вы действительно сможете продавать интеллектуальную ценность за хорошие деньги.
Вот, чего вы добьетесь в Инфобизнес1.0:
• Вы поймете, нужен ли вам инфобизнес и нужны ли ему вы
• Вы выберите несколько ниш – самых востребованных и близких вам по духу
• Вы найдете свои темы – в которых наиболее экспертны и имеете потенциал
• Вы определите четко и грамотно свою Целевую Аудиторию, которой вы будете продавать ваши продукты\услуги
• Вы осознаете и разработаете концепт будущего продукта\услуги, которую действительно захочет купить ваша ЦА
• Вы протестируете нишу, тему и ЦА на платежеспособность
• Вы заработаете первые деньги в вашем инфобизнесе
• Вы сможете проходить «Инфобизнес1.0» сколько угодно раз вместе с группой (даже если зафиналили тренинг)
Заходите на сайт https://pribylwm.ru почаще и узнайте больше …

Первую часть пошагового руководства «Инфобизнес с нуля» Вы можете изучить в моем материале, который доступен по ссылке: ЧАСТЬ ПЕРВАЯ «Инфобизнес с нуля»

Это предложение для автолюбителей, которые дорожат своим авто, как я! Хотите, чтобы у Вас автомобиль был всегда в порядке? Вот вам спец. магазин в котором Вы всегда возьмете двухкомпонентный клей хош для ремонта вашего авто! Цены от производителя!!!

Если Вам понравилась статья? Прошу отметить это поделившись в социальных сетях со своими друзьями нажав на кнопочки ниже!

Если Вы хотите получать первым лучшие статьи на почту? Подпишитесь на обновления блога!

Всегда ваш Валерий Бородин

Подписаться на обновление блога

Введите свой e-mail адрес: